Votre client refuse de toucher à son toit ?
Transformez un refus en vente avec ces alternatives solaires !
En tant qu’installateur photovoltaïque, vous avez forcément déjà fait face à cette situation : un client intéressé par les économies d’énergie et d’argent, mais qui refuse catégoriquement de poser des panneaux sur sa toiture.
Les motifs sont fréquents et légitimes :
Crainte pour l’étanchéité
Ou toiture sous garantie décennale récente qu’il ne veut pas toucher.
Esthétique du bâtiment
Ou contrainte liée aux Architectes des Bâtiments de France (ABF).
Toiture inadaptée
Charpente trop faible, présence d’amiante, ombre portée d’arbres voisins, ou orientation défavorable.
Faut-il pour autant abandonner le projet ? Absolument pas.
Découvrez comment contourner ces réticences et proposer des alternatives simples, rentables et sans risque pour la toiture de votre client.
Alternative 1L’installation photovoltaïque au sol (avec lests sans fondations)
Si votre client dispose d’un jardin, d’une bande de terrain non exploitée ou d’un espace gazonné/gravillonné, le sol est la solution idéale pour l’autoconsommation.
Pourquoi votre client va adorer :
Zéro impact sur le bâti
Aucun risque de fuite, aucune tuile déplacée, aucune intervention en hauteur.
Orientation et inclinaison sur-mesure
Contrairement à un toit dont la pente et l’orientation sont subies, au sol, vous choisissez l’azimut parfait (Plein Sud ou Est-Ouest) pour maximiser la production annuelle.
Maintenance facilitée
Le nettoyage des panneaux et l’accès aux micro-onduleurs se font à hauteur d’homme, en toute sécurité.
L’avantage Aris Énergie pour l’installateur
Oubliez les tranchées et les plots béton coulés sur place ! Grâce aux lests préfabriqués en béton Sun Ballast, l’installation au sol se pose directement sur un lit de gravier ou un terrain compacté. En quelques heures, la structure est posée, lestée et prête à produire, sans aucun terrassement lourd.
Alternative 2L’ombrière de parking ou le carport solaire
Le client possède un véhicule (ou une flotte d’entreprise) garé en extérieur ? L’ombrière solaire répond à un double besoin : protéger les véhicules des intempéries/chaleur et produire de l’énergie.
- Rentabiliser une surface déjà artificialisée : L’allée ou la cour de stationnement devient une centrale électrique.
- Le combo parfait avec la borne de recharge : L’énergie produite en toiture de l’abri peut alimenter directement une borne de recharge pour véhicule électrique (IRVE), maximisant le taux d’autoconsommation.
Alternative 3L’abri de jardin, la pergola ou la toiture d’annexe
Si le client refuse de toucher à la maison principale, qu’en est-il des annexes ?
Pergola solaire
Pergola solaire au-dessus de la terrasse pour créer un espace ombragé l’été.
Clôture solaire
À 90°, très productif en hiver, en bordure de terrain façon « clôture solaire ».
Ces structures secondaires permettent d’installer de petites puissances (3 kWc à 6 kWc), largement suffisantes pour gommer le talon de consommation électrique de la maison sans jamais toucher à la maison principale.
Comment argumenter auprès de votre client ?
Pour lever les derniers doutes de votre prospect, appuyez-vous sur ces 3 leviers :
Mêmes économies sur la facture
Un électron produit au sol efface le kWh du réseau avec la même efficience qu’un panneau en toiture.
Évolutivité totale
Une installation au sol ou sur lests est plus facile à étendre à l’avenir si les besoins du foyer augmentent (pompe à chaleur, batterie, véhicule électrique).
Réversibilité complète
En cas de déménagement ou de réaménagement paysager, un système posé sur lests peut être démonté et déplacé sans laisser de traces irréversibles.
Ne laissez plus filer vos chantiers !
En tant que distributeur spécialisé, Aris Énergie vous fournit l’ensemble des structures d’intégration alternatives : plots béton auto-lestés Sun Ballast, fixations tout-terrain et solutions pour sols compactés.
Vous avez un projet atypique ou un client hésitant ?
Contactez l’équipe Aris Énergie pour dimensionner la solution technique qui sauvera votre dossier !